📈 Módulo 4 – De la estrategia a la acción

1. Diagnóstico: saber desde dónde partimos

Todo plan empieza por conocer el punto de partida.
Antes de tomar decisiones, es fundamental revisar tus datos actuales y definir objetivos claros.

💡 Consejo Press Revenue:
No busques datos perfectos. Empieza con lo que tengas: tus ventas, tus reseñas y tu intuición.
El análisis se afina con el tiempo.

2. Fijar objetivos claros y realistas

La diferencia entre un deseo y una estrategia está en medir lo que haces.
Usa la metodología S M A R T :

💡 Un objetivo sin plazo es solo una intención.

3. Crear tu plan de acción

Un buen plan no necesita ser largo, sino estructurado y ejecutable.
Podés organizarlo en tres niveles:

💡 Consejo Press Revenue:
Asigná responsables, fechas y seguimiento.
Incluso si eres una persona sola, escribirlo: visualizarlo es el primer paso para cumplirlo.

4. Integrar herramientas y tecnología

No hace falta invertir grandes sumas para profesionalizar tu gestión.
Existen herramientas gratuitas o asequibles que te ayudan a organizar y automatizar tus procesos.

5. Reuniones y revisión periódica

El revenue management no es algo que se hace una vez:
Es un ciclo continuo de análisis, acción y ajuste.

Implementa una rutina sencilla:

• 📅 Revisión semanal: ventas, reseñas, ocupación.

• 📊 Revisión mensual: margen, promociones, feedback.

• 📈 Revisión trimestral: resultados generales y próximos pasos.

💡 Ejemplo Press Revenue:
Una pizzería que revisaba sus datos cada trimestre pasó a hacerlo semanalmente.
En tres meses, ajustó horarios, amplió su delivery y aumentó su facturación un 18 %

6. Casos Press Revenue

🍽️ Restaurante Es Pont

Situación inicial:
Restaurante familiar con buenas reseñas, pero ingresos estancados.
Acciones:

• Definición de objetivos SMART trimestrales.

• Promociones semanales según demanda.

• Revisión de carta y eliminación de platos poco rentables.
  Resultados:
  📈 +22 % facturación trimestral.
  💬 Reseñas promedio: 4,6 ⭐.

🏨 Hotel Petit Cala

Situación inicial:
Hotel boutique con ocupación irregular y falta de seguimiento.
Acciones:

• Implementación de plan anual de revenue.

• Reunión semanal de resultados.

• Mejoras en reputación online.
  Resultados:
  ⭐ Ocupación media anual +19 %.
  💶 Ingreso medio por habitación +14 %.
  📈 Mejor puntuación en Booking (de 8,4 a 9,1).

7. Mantener el impulso

Una estrategia solo funciona si se sostiene en el tiempo.
Por eso, el objetivo final no es solo aumentar ingresos, sino crear una cultura de mejora continua.

Claves para mantenerte:

1. Revisa tus métricas siempre el mismo día del mes.

2. Celebra los logros, por pequeños que sean.

3. Escuchá a tu equipo y a tus clientes.

4. Comparte tus avances: el progreso visible motiva.

8. Ejercicios aplicados

1. Define 3 objetivos SMART para los próximos 90 días.

2. Crea una tabla con tus revisiones semanales (ventas, reseñas, ocupación).

3. Escribe tu plan de acción en tres fases: corto, medio y largo plazo.

4. Elige una herramienta digital para automatizar una tarea.

5. Agenda tu primera revisión mensual Press Revenue.

9. Resumen del módulo

Aplicar tus estrategias con método te permitirá:

1. Pasar de la idea a la ejecución.

2. Evaluar resultados con datos reales.

3. Adaptarte rápidamente al cambio.

4. Fortalecer tu rentabilidad y reputación.

5. Construir un negocio más sólido y sostenible.

💬 “La estrategia te da rumbo; la acción, resultados.”